O uspehu se ne govori. Martin Limbeck pa ni skromen. Na glas si upa povedati, da mu je uspelo. Še več. Pove, kako je uspelo njemu in kako lahko tudi nam.

Z nami deli svoje insajdersko znanje o prodaji. Opremi ga s primeri iz poslovne prakse in pokaže prednosti ter pomanjkljivosti različnih prodajnih metod. Razkrije nam, kako prepoznamo in razvijemo sposobnosti, s katerimi bomo postali vrhunski prodajalci.

Ključ do uspeha so tudi poštenost, pokončna drža in spoštovanje sebe in drugih. Martin Limbeck kratko in jedrnato pokaže, kako poraz spremeniti v priložnost, kako iz priložnosti narediti zmago in pri tem ostati človek.
In o vsem tem piše brez dlake na jeziku!

Vsebina:

Uvodna beseda Nine Ruge
Z eno besedo
Notranja drža: kaj iz prodaje naredi prodajo
Vzorec pletenja: kaj bi moral vsak prodajalec vedeti o svoji stranki
Pogled v ogledalo: kdo pravzaprav mislite da ste?
Portret stranke: ljudi je treba imeti rad
Preblisk: psihologija za nove agresivne prodajalce
Selektivni pogled: umetnost fokusiranja
Zrno in pleve: kaj pravzaprav hočete?
Zaposlitev možganov: razmislek pred prvim pogovorom
Prodajalčev evangelij: prava notranja drža za pridobitev stranke
Dragocenost(i): stojte za ceno in storitvijo
Ne: poskusite še enkrat
Iz desnega kota: standardne rešitve za kritične trenutke
Za konec: ostanite brezmadežni

Mnenja o knjigi:

…Kaj sporoča Martin Limbeck? Marsikaj, kar nikakor ni v skladu s tem, kako v Sloveniji obravnavamo prodajalce in prodajo. Pri nas jih namreč ne cenimo dovolj, prodajalce zapostavljamo, so manjvredni, saj se morajo ukvarjati z nečim, s čimer se »pomembni« direktorji, tržniki, razvojniki, da ne govorim o novinarjih ali politikih, navadno ne ukvarjajo. Česa takega jaz že ne bi delal(a) nikoli, je slišati, saj se mora prodajalec upogibati, da bi kaj prodal, se sliniti, tudi blefirati, ponosen človek tega že ne bi počel, razmišljamo na skoraj vsakem koraku in pri tem pozabljamo, da brez prodajalcev v niti enem normalnem podjetju ne bi imeli plač, dobavitelji plačanih računov, lastniki dobička in država ne bi mogla pobirati davkov. Seveda nimajo samo ti zaslug za to, a brez njih nikakor ne gre.

Martin Limbeck je ponosen na to, da je prodajalec. Ni recimo svetovalec, s čimer se kiti marsikateri prodajalec, da ne bi svojemu morebitnemu kupcu neposredno razkril, da mu želi prodajati. Prodajalec mora biti usmerjen predvsem k temu, da proda, konča posel, svojemu prodajnemu izdelku mora biti sicer zvest, ne sme prodajati »pofla«, kakovost je sama po sebi umevna, a izjemno pomemben del njegovega poslanstva je to, da lahko kot ponosen prodajalec vsem pove kar na glas, da je prodajalec, da svojemu kupcu vedno iskreno seže v roko. Pred poslom, po njem, kadarkoli. Takšen odnos med prodajalcem in kupcem je eden od temeljev sodobne civilizacije, poudarja Limbeck.
Peter Frankl, urednik in direktor Časnika Finance (izsek iz komentarja objavljenega v Finance Weekendu, 9.9.2011)

Martin Limbeck, eden od najuspešnejših nemških prodajnih trenerjev. Človek iz prakse, ki ve, o čem govori – in je zmožen svoje znanje posredovati drugim.
revija Cash

Kdor se pusti prestrašiti, je že izgubil. Martin Limbeck pokaže, da je mogoče uspeti in se pri tem ne ukloniti. Njegova oprema za pot na vrh so iskrenost, pogum, disciplina in nadarjenost.
Prof. dr. Lothar Seiwert, avtor uspešnic, govorec, www.seiwert.de

Limbeck pač prodaja. Drugače ne zna. Prodajanje je vloga njegovega življenja.
revija ManagerSeminare

Zabavno, predrzno, polno vsebine – in zelo iskreno.
Nina Ruge